Прицел имеет значение

- Алло!?
- Здравствуйте! А куда я попал?
- Ммммм... А куда вы целились?

ПРИЦЕЛ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ

Когда мы чего-то хотим, о чем-то страстно мечтаем, что снится нам по ночам и не отпускает годами... Стоп! Годами? У вас есть цели, которые "в планах" уже несколько лет? И вы никогда не задумывались, почему цели могут не реализовываться годами?! Что мешает? В чем ошибка? Ни за что не поверю! Конечно, задумывались!

Есть несколько серьезных ошибок на этапах постановки и реализации целей, которые либо сильно тормозят их исполнение, либо делают это исполнение невероятно трудным, либо вовсе не дают воплощать задуманное в разумные сроки.

Я открою один секрет - это одна из самых больших ошибок, совершаемых нами на пути к целям. А вы подумайте, с вашими желаниями тоже так или нет...

Мы часто начинаем обдумывать способ реализации цели прежде, чем саму цель! То есть мы примерно представляем чего хотим и сразу пускаемся во все тяжкие детального обдумывания того, что нужно сделать, чтобы достичь этого "туманного Альбиона". И часто заходим в тупик - шаг, два, а дальше... тот самый туман. Хуже того, бывает, что не обдумав как следует цель, мы также не обдумываем шаги - сразу начинаем что-то делать: шаг-два, силы кончились и мы никуда не пришли...

Знаете, что такое "Путь малых побед"? Это потрясающая стратегия, которую я часто даю на бизнес-занятиях для продавцов, менеджеров и даже руководителей высшего звена. Основана она на разбиении больших целей и задач на малые и получении постоянного подкрепляющего результата от частого достижения малых результатов, малых "побед". Эта стратегия интересна тем, что день ото дня, получая позитивные результаты, не только увеличивается результативность и ценность сотрудника для компании, а - что важнее всего - его вера в себя, улучшается эмоциональное состояние, повышается уверенность, осознание собственной ценности и важности и укрепляется ощущение "я могу!". Догадываетесь, что происходит с нами, когда, совершая ошибки при постановке и достижении целей, мы раз от раза не получаем результата или получаем не тот? Да! Та самая вера в себя улетучивается, появляется состояние подавленности, никчемности, бездарности, руки опускаются - зачем хоть что-то начинать (или даже мечтать о чем-то), если все равно ничего не получается?

Это называется - конструктивный и деструктивный циклы мотивации.

Конструктивный - это когда с каждой победой, каждым достижением наша уверенность в своих силах растет и мы все больше можем на самом деле; деструктивный - наоборот - каждая наша неудача отнимает силы, веру, ресурс. И если так дальше пойдет - и годами не будут реализовываться все большее количество целей, то ко определенному возрасту человек приходит в плачевном состоянии души и тела - годы летят, мечты не осуществляются, я ни на что не гожусь и так далее. Это может привести даже к болезням и ранней смерти.

Так что же делать?

"Спокойствие! - как говорил Карлсон. - Только, спокойствие!" Решения есть. И их много. Хитрость в том, что в этом многообразии надо бы еще разобраться, а для этого необходимо понять в чем ваша ошибка, а в этом вам, возможно, нужна будет помощь - начав решать проблему не тем методом вы не получите ожидаемого результата и - что? - правильно еще больше углубите свой деструктивный цикл. "Если вы попали в яму - первое, что нужно сделать, это перестать копать!"

Первый шаг - это осознание и скрупулезное изучение проблемы. Что вы видимо сейчас и делаете, раз дочитали эту статью до этого места.

Второй - выбор метода решения.

Третий, собственно, применения этого метода.

— Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?
— А куда ты хочешь попасть? — ответил Кот.
— Мне все равно… — сказала Алиса.
— Тогда все равно, куда и идти, — заметил Кот.

Если вы узнали описанную выше ошибку, если вы ее тоже совершаете, то исправить ее вам поможет простая и эффективная модель НЛП "Спецификация цели". (Если вам кажется, что не в этом дело - посмотрите, какие еще ошибки целеполагания и целедостижения бывают).

Инструкцию модели "Спецификация цели" можно скачать здесь, а ниже вы можете прочитать главу* из моей книги "НЛП на каждый день", в которой детально с примерами разобрана данная модель:

______________
* В отрывке из книги есть ссылки на эпизоды из фильмов, которые вошли на диск, прилагаемый к печатному варианту. Вы можете сами найти эпизоды в указанный к/ф, а я постараюсь их выложить в открытый доступ, если youtube позволит без нарушения авторских прав.

ГЛАВА 1.
СПЕЦИФИКАЦИЯ ЦЕЛИ: по щучьему велению, по моему хотению

Специфика́ция — (от англ. Specification) инженерный термин, обозначающий набор требований и параметров, которым удовлетворяет некоторая сущность. В спецификации содержится подробное перечисление узлов и деталей какого-либо изделия, конструкции, установки, и т. п., входящих в состав сборочного или монтажного чертежа. (Википедия)

В НЛП спецификация цели (или хорошо сформированный результат) «представляет собой пошаговую процедуру уточнения исходного замысла». (С.Ковалев «НЛП эффективного руководства, или как управлять кем угодно и где угодно»)

«Модель хорошо сформулированного результата – это критерии, которые позволяют нам определить результат так, что бы он стал достижимым и поддающимся проверке.» (Б.Боденхамер, М.Холл «НЛП-Практик:
УЧЕБНИК МАГИИ НЛП»)

Главный результат спецификации цели – это то, что ваша цель начнет реализовываться «как бы сама». Удивительно, но в вашей жизни начнут появляться люди, способные помочь в достижении цели, возникнут «откуда не ждали» ресурсы, необходимые для воплощения вашей мечты, будут складываться ситуации, наилучшим образом подходящие для получения результата.

Единственный способ проверить реальность моих слов – сделать «пробную» спецификацию какой-либо вашей цели или мечты, которую вы уже готовы воплотить: как минимум вы будете точно знать, что конкретно на самом деле вы хотите, как максимум получите все это в реализованном виде!

Главный секрет спецификации – точность и скрупулезность. Выделите достаточное количество времени на обдумывание вашей цели. Действуя в соответствии с предложенными ниже рекомендациями, вы уже сейчас сможете рассмотреть свою цель во всех подробностях, узнать все нюансы и при желании даже прикоснуться к ней, а заодно и понять это ли на самом деле вы хотите…

Чуть раньше мы говорили, что есть некий путь, который проходит мысль, что бы стать реальностью. Настало время рассмотреть каждый из девяти этапов этого пути в отдельности и собрать в конце их воедино, ибо, как говорит один мой коллега и друг: «спецификация цели, не меню ресторана – выбрать нельзя, нужно брать только целиком!».

Этап первый.
Конструктивный: сносить не будем – будем строить

Я бы даже сказала, что это утвердительный этап. В большинстве книг по НЛП этот этап называют «позитивным» - так уж исторически повелось, как перевели с английского, так и оставили. Но в русском языке «позитивный» несет оттенок скорее эмоциональный, чем объясняет задачу по существу. Суть первого этапа не в том, что бы заявить цель радостно, а в том, что бы сформулировать ее в соответствии с тем, как понимает наш мозг. А мозг наш понимает фактами!

Позитивный - 1. Основанный на фактах, на опыте (устаревшее). 2. То же, что положительный.
(Толковый словарь русского языка С.И.Ожегов)

Конструктивный - создающий основу для дальнейшей работы; плодотворный. (Ефремова Т. А. Новый словарь русского языка)

Конструктивный - такой, который можно положить в основу чего-н. (Толковый словарь русского языка С.И.Ожегов)

Дело в том, что частичка «не» есть в языке, а в нашем опыте ее нет. Опыт он на то и опыт, чтобы фиксировать то, что было. По факту. Была в опыте радость – так и записали «радость, это когда тело чувствует себя так-то и так-то». Была печаль – опять же зафиксировали «печаль - это вот так-то». То же самое со счастьем, удовольствием, обидой, грустью, уверенностью и т.д. И для того, что бы последовать совету «ну… не обижайся» наш опытный мозг сначала в архивах своей памяти обязательно найдет, а как это «обижаться», и только потом – если хватит сил и желания – отменит этот найденный факт обиды. Обычно сил уже не хватает. Тот же эффект наблюдается вслед за «не забудь», «не поскользнись», «не опоздай», «не простудись», «не разлей», «не задень» … Продолжать список или вы сами?:)

Вообще, попробуйте прямо сейчас не думать о чем-нибудь конкретном. Уже, конечно, набило оскомину упоминание о «белой обезьяне» Ходжи Насреддина, но эта притча нагляднее всего иллюстрирует, как поступает наш мозг с отрицаниями. Хорошо, не думайте о белой обезьяне! А теперь давайте не будем думать и о … розовом слоне!

Ну как? Получилось? Как только мозг изобразил вам картинку «розовый слон» вместо «белая обезьяна» - задача не думать об обезьяне стала выполнимой!

Вот вам и Правило № 1: чтобы не думать о чем-то, нужно просто подумать о чем-нибудь другом! То есть, если мы хотим «чтоб не пил, не курил и цветы всегда дарил», важно понять он что будет делать вместо «пил и курил», может быть вместе с вами ходил в бассейн и катался по выходным на велосипеде по парку?

И второй нюанс – если мы формулируем наше желание с отрицанием – будь то с частичкой «не» («хочу не бояться свою начальницу», «хочу не провалиться на экзамене», «хочу этой зимой не болеть», «хочу не зависеть от родителей») или же с использованием отрицания («хочу перестать злиться на ребенка, когда он балуется», «хочу избавиться от чувства вины», «хочу уехать из этого района», «хочу перестать играть в компьютерные игры по ночам», «хочу не есть на ночь»), мы таким образом каждый раз как бы привязываем себя к тому, от чего хотим отказаться или избавиться - именно то, что нам не нравится или мешает становиться точкой отсчета, мерой достижения цели: как мы уже говорили, чтобы понять как это «не злиться», придется сначала вспомнить как это «злиться», а потом измерить насколько вы уже не злитесь, когда ребенок балуется. Но пока ваш мозг проделывает весь этот сложный путь, ваше тело уже вспомнило, как это злиться, и пошло-поехало. Также и в остальном «не чувствовать вину», «не болеть», «не бояться», «не зависеть», «не играть»….

Итак, Этап 1:
Все просто - при формулировании цели утверждаем! Формулируйте так, что бы это было, что-то конкретное, что вы хотите получить (по сути, создать, построить, получить и т.д.), а не что-то конкретное, от чего вы хотите отказаться (то есть разрушить, удалить, избежать и т.д.). Следите за словами, означающими отрицание: «не», «прекратить», «удалить», «без-», «чтобы не» и др. - отрицание существует в языке, но не в опыте.
Если я хочу перестать бояться, то как я хочу чувствовать себя вместо этого?
Если я хочу бросить пить, то что вместо этого я буду делать?
Что вместо злости, зависимости, ночных компьютерных игр, переедания?

В Эпизоде 1.1. этот этап нагляден и очевиден – Оушен хочет ограбить казино и вернуть любимую (а не перестать быть бедным и одиноким).

Этап второй.
Активный: возвращение себе свободы

Это и правда этап возвращения себе свободы, а с ней же ответственности. Поскольку ответственность и свобода – две стороны одной медали, если ответственность у вас, то и свобода тоже, если вы перекладываете ответственность на других людей или обстоятельства, то автоматически делаете себя зависимыми (не свободными) от них.

Как это работает в спецификации: первое, что нужно сделать, ко всем вашим «хочу» приписать «Я»: «Я хочу…» Но только этого недостаточно! Если далее по тексту следует «я хочу чтобы он/она/они/оно/само и т.д.», то о какой личной ответственности (и свободе) может идти речь? На тех, на ком лежит ответственность за выполнение вашего желания, у тех же и свобода выполнять его или нет.

«Я хочу, чтобы муж лучше ко мне относился» - и вы отдаете мужу и право и обязанность «относиться к вам лучше». И он либо будет это делать, либо нет. И видимо, раз возник такой запрос, то скорее нет, чем да. Как вам такой вариант формулирования того же запроса: «я хочу научиться вызывать в собственном муже чувство любви и страсти к себе»? А? Конечно же, вам самой придется что-то сделать – может быть похудеть, или сходить к психологу, или записаться на курсы стриптиза или кулинарии – не знаю, за что полюбил вас этот мужчина когда-то и что вы перестали ему давать в последнее время. Однако же, возвращение себе ответственности возвращает вам и свободу – захотите, похудеете и научитесь танцевать или готовить, не захотите, предпочтете халат, диван и телевизор или наоборот спортзал и деловую активность всякой «бабьей ерунде» – это ваше право, ваш выбор, ваша свобода. Но если вы действительно хотите, чтобы как это там было «ваш муж к вам лучше относился», то вы правда можете этого достичь, и вы знаете что с этим делать. Выбор за вами!
Верните себе свободу воплощения ваших желаний!

Правило № 2: Ваша цель должна зависеть от вас!

Итак, на Этапе 2:
цель становится не только конструктивной, а еще и полностью под вашим контролем и влиянием: процесс реализации цели лежит в рамках вашей ответственности, компетенции и прав на реализацию.

В начале Эпизода 1.1. в разговоре с Расселом Оушен явно дает понять, что именно он хочет провернуть это дело с казино и ему нужны помощники (а не «хочу что бы кто-то наказал моего обидчика в конце концов, может быть ограбили бы его казино наконец-то, ах… и почему это не случается).

Этап третий.
Конкретный: все понятно и что конкретно тоже
Теперь давайте выясним, а, когда вы собираетесь праздновать победу? Да-да! Иначе говоря, что для вас станет сигналом, что цель уже достигнута?

Миллионы людей недовольны своими результатами и достижениями только лишь потому, что не замечают их, проходят мимо, или же наоборот, не доходят (зачастую на один шаг, а то и на полшага)! Как это возможно, спросите вы? А вот как: когда человек в точности не знает, чего хочет, то и ощутить получение результата не может. Собственно, как и приближение к нему!

Быстрый тест:

Как вы, понимаете, что достигли цели «хочу поесть»? Цель достигнута, когда вы: «съели хоть что-нибудь», «съели что-то определенное», «поели где-то в определенном месте (дома например)», «почувствовали сытость», «провели за столом определенное количество времени», «съели определенное количество блюд», «вас начало клонить ко сну», «почувствовали тяжесть в области желудка», «когда уже кусок в горло не лезет» или вы вообще не понимаете, достигли вы цели или нет?

Большинство переедающих людей вообще не знают, как они понимают, что поели и продолжают есть, давно достигнув цели «поесть» (кстати, часто не останавливаются даже достигнув цели «обожраться»).

Когда цель заявлена в «общем», то зачастую не отражает действительного желания ее владельца. Как в примере с книгой (помните мою историю?)– для цели «хочу написать книгу» результатом, как по ходу размышлений выясняется, является не только написанная книга, но и обязательно изданная!

Кстати, в просмотренном эпизоде, этот момент тоже очень важен – «ограбить казино», это не только ворваться в него, но еще вынести содержимое сейфа за пределы казино и при этом остаться в живых! Важное дополнение, не так ли?

Так же точно «написать письмо» - это еще и отправить его, часто к определенному сроку, иначе это уже не нужно; «помыть посуду» - это еще и расставить ее по полочкам; «сделать отчет» - это еще и сдать его….И так далее.
Поэтому на Этапе 3 мы описываем «и так понятную вам цель» во всех деталях и подробностях, так сказать «сколько вешать в гаммах»: все, в чем может быть измерена цель тут пригодится – вес, объем, длинна, ширина и т.д.; все, что можно сказать про результат – описывается и записывается – как выглядит, как звучит, как ощущается (зарплату ведь тоже можно получать по-разному – можно на карточку, можно в конверте, можно в рублях, можно в валюте: согласитесь, это разные ощущения, вид, цвет и даже запах )

Анекдот в тему
Просит как-то раз отец сына-подростка помочь ему по хозяйству:
- Иди, - говорит, - покрась окна.
Через 10 минут возвращается сын довольный, весь в краске.
Отец удивленно:
- Ты что успел уже все 5 окон покрасить?!
- Ага! – отвечает сын. – Хотел только спросить, а рамы тоже красить?

Правило № 3: знай свою цель в лицо! А так же с тыла, снизу и сверху!

«Я хочу много зарабатывать». «А «много» это сколько?» «Ну… три тысячи» «Три тысячи чего?» «Ну.. долларов» «Ты хочешь зарабатывать три тысячи долларов в год?» «Ну, нет! Что вы! В месяц!» - похожие диалоги часто я подслушиваю на своих тренингах, когда мы изучаем тему постановки целей. Я бы как консультант, еще бы внимательно изучила глагол «зарабатывать», который прозвучал в этом диалоге, и что конкретно человек под этим подразумевает. Часто человек хочет больше получать, а формулирует цель так, что ему придется поработать для ее реализации, а такого он не предполагал! Плюс полезно узнать, как конкретно он предполагает получать эти деньги – в конверте, на карточку, в кассе, в тумбочке…
«Я хочу быть счастливой» - «А как ты поймешь, что ты уже счастлива? Что конкретно для тебя означает быть счастливой?» - «Нуууу… это когда я улыбаюсь, когда всем довольна, когда у меня все получается» - « Хорошо! Давай уточним – ты хочешь улыбаться всегда-всегда?» «Ну, нет конечно же, я хочу улыбаться когда иду на работу, когда общаюсь со своим молодым человеком (кстати, я всегда улыбаюсь когда я с ним)… Вообще-то я хочу лучше себя чувствовать на работе! Именно там я никогда не улыбаюсь, дело в том, что она – работа – мне никогда не нравилась…. В общем, я подумываю ее сменить, но боюсь»…. Видите разницу? Скорее всего, в дальнейшем разговоре цель станет примерно такой «Я хочу найти работу такую, чтобы с радостью и гордостью ходить на нее каждый день». Здесь тоже, несомненно, потребуется уточнение – что это за работа, чем хочется заниматься, от чего получаешь удовольствие и т.д. очень часто уточнение деталей цели нам не только дает явные «маячки» ее достижения, но и проясняет, что же на самом деле мы хотим!

Итак, пройдя третий Этап
в дополнение к уже произведенным изменениям цели (конструктивности и подконтрольности) вы получите сенсорно обоснованные описания и/или поведенческую демонстрацию, которые позволят узнать цель, когда она будет достигнута. Проще говоря, вы будете знать, что конкретно вы будете видеть, слышать и чувствовать в результате достижения своей цели.

Этап четвертый.

Ситуационный: места, явки, пароли

"Принц на белом коне, ну где же ты, сволочь?!"
Людочка, 89 лет

Помните расхожую поговорку «хороша ложка к обеду»? На четвертом этапе как раз самое время исследовать вопрос уместности, того, что вы хотите получить, в различных областях вашей жизни. Согласитесь, даже такая позитивная цель как «хочу научиться громко и весело смеяться в компаниях» на похоронах чьей-нибудь тетушки будет совсем не к месту…

Всему есть свое время и свое место! При формулировании цели очень важно ответить на вопросы где, когда и с кем вы хотите достичь вашей цели. Именно эти три ключевые вопроса – где, когда и с кем - позволяют прояснить цель с точки зрения ее уместности и адекватности.

Эпизод 1.2.: Желание «хочу, чтобы меня все любили» для Жан-Батиста Гренуя («Парфюмер») обернулось трагедией.

Еще пример:

Эпизод 1.3.: «Хочу, чтобы все девушки на свете хотели заниматься со мной сексом» тоже не лучшая формулировка вашего желания - герой фильма «Удачи, Чак!» получив такую уникальную возможность, вдруг осознал, что девушки бывают очень и очень разные и далеко не со «всеми» ему хотелось бы иметь секс .

«Я хочу открыть свой бизнес» - знаете, сколько людей обожглись о так сформулированную цель? Парадоксально, многие действительно быстро «открывают свой бизнес» и так же быстро его «закрывают»! Цель-то была сформулирована именно так – «открыть» - ни на какой срок, ни для каких целей открывается бизнес эта формулировка ответов не дает.

Где, когда и с кем – важно ответить на все эти вопросы максимально точно и без исключений. Вспоминается один пошленький, но очень наглядный анекдот:

«Поймал мужик золотую рыбку, а та и говорит: «Выполню любое твое желание!» «Хочу, - говорит мужик, - испытывать оргазм одновременно с женой». «Хорошо», - сказала рыбка и уплыла. И вот сидит мужик с друзьями как-то в бане, пьет пиво, болтает ни о чем, вдруг… у него случается оргазм…»

Так что точнее формулируйте – где, когда и с кем вы хотите того, чего хотите! У любого желания есть граница и цена, за которую мы готовы это желание получить. Граница может быть контекстной (где, с кем) или временной (когда, как долго, до каких пор), а цена может быть как материальной (деньги, собственность), так и морально-этической (чем я могу поступиться, ради достижения или на что готов или не готов).

Так если что бы отдохнуть, негру из известной притчи, надо выбраться из-под пальмы и начать много работать, ловить больше рыбы, что бы больше продавать, что бы наращивая обороты лет через 25 уйти на пенсию с поста президента рыболовной корпорации и уехать обратно на остров лежать под пальмой отдыхать, то может «ну ее, такую работу», лежи себе под пальмой все 25 лет.

Если вам предстоит выиграть 1 000 000 рублей, потратив суммарно на лотерейные билетики 1 250 000 рублей, то овчинка, как говорится выделки не стоит. Потратьте эти 1 250 000 на что-нибудь другое, что принесет либо удовольствие, либо бóльшие деньги либо экономию времени.

Правило № 4. Как бы привлекательна ни казалась цель, каким бы желанным не представлялось обладание тем, о чем вы мечтаете, у всего есть граница – всегда есть места, люди и ситуации в которых или с которыми реализация вашего желания неуместны, слишком дорого или неоправдано. И очень важно заранее знать когда, где и с кем вы хотите достижения цели, а когда, где и с кем категорически вам это не нужно!

Итак, на 4-м Этапе:

мы целиком и полностью за адекватность! Так, к четвертому этапу вы уже знаете, что конкретно именно вы хотите получить и теперь еще и смогли определиться с ситуациями, для которых желаемое поведение и реализация заявленной цели является уместными и подходящими, а для каких – нет.

Из эпизода об ограблении банка мы имеем четкое представление где (Лас-Вегас, хранилище казино «Беладжо» под землей на глубине 60 метров), когда (через 2 недели во время боксерского поединка) и с кем («с одиннадцатью друзьями») предполагает Оушен реализовывать свою цель.

Мы с вами хорошо потрудились: 4 из 9-ти шагов Спецификации цели позади. Предлагаю немного отдохнуть, и посмотреть Эпизод 1.4.: мультфильм, впрочем тоже по теме. Итак, «Смешарики», серия «Рояль».

Казалось бы детский мультик, однако как часто мы, также как его герои, не даем себе времени и труда подумать прежде чем «нести рояль», ведь «что тут думать!? так хочется по-скорее начать музицировать!!!». А когда после многих бесплодных попыток сил «двигать рояль» уже нет, мы по-неволе соглашаемся с достигнутыми результатами, как наилучшими... Кого мы хотим обмануть?!...

Ну что же, продолжаем. Вернемся к Спецификации цели:

Итак, Этап пятый.
Мотивационный: размер имеет значение

Опытные управленцы знают, что очень большая зарплата не мотивирует людей так же, как и слишком маленькая. Похоже обстоят дела и с целями: большие пугают, маленькие не греют.

Цель должна быть такого «размера», чтобы содержать в себе вызов, который позволит вам, достигнув этой цели, с гордостью говорить о ней! «Послушайте все! Я сегодня сдал белье в прачечную (сделал недельный отчет, купил девушке коробку конфет, поздоровался со старушкой с нижнего этажа)!» Такие достижения не принято называть гордым именем «цель», это скорее каждодневные задачи, которые вы решаете с большим или меньшим успехом, и которые делают вашу жизнь лучше, если в их решении вы тоже достигаете мастерства, однако это – еще не цели.

С другой стороны цель не должна пугать вас своей «недостижимостью» или значительностью. Вы можете мечтать о том, что когда-нибудь, лет через 35, когда вы будете богатым и старым, вы будете писать детские рассказы для своих внуков, и они (рассказы) в один прекрасный день неожиданно станут бестселлером. Или, что когда-нибудь, когда у вас будет большой загородный дом, вы обязательно заведете скаковую лошадь непременно белую. Вы можете мечтать о чем угодно в сколь угодно отдаленном будущем. Такого рода желания называются мечтами. Иногда заведомо недостижимыми, иногда заветными, иногда греющими душу. Цель – это нечто другое. Цель – это что-то, чего вы намерены достичь в течение ближайших 3-х лет (а лучше года).

Какого размаха цель будет вас пугать, а какая расслаблять своей простотой и легкостью никто кроме вас самих вам не скажет. Только вы сами можете определить тот оптимальный вариант, к которому «и хочется и не колется»!

Правило 5. Если вы поняли, что не решаетесь приступить к реализации желанной цели из-за грандиозности ее размаха – разделите ее на обозримые этапы и двигайтесь постепенно, искренне радуясь успехам на каждом из них!

Если цель вас расслабляет из-за своей простоты («подумаешь, это я в любой момент сделаю» - и дело стоит который год) или незначительности («подумаешь, ну сделаю я это и что, радоваться особенно нечему, тоже мне достижение»), тогда подумайте для чего бОльшего необходима реализация этой цели, частью чего более грандиозного она является. Может быть просто «похудеть» вам и не сильно нужно, а вот получить повышение в банке, где корпоративная культура такова, что на руководящих постах только худые, спортивные и загорелые – это совсем другое дело (кто-то скажет «дискриминация» - да, похоже на то, можете подать на них в суд, остаться в своей должности или … например, похудеть). Может быть, просто «начать ходить в спортзал» это слишком банально, а вот пойти в самый лучший, дорогой и престижный, да еще и с дальновидной целью найти там мужа или жену, это ведь другой коленкор!

Итак, «думайте сами, решайте сами» какой размер вам впору. Сколько людей – столько мнений. Вот, например Боб Проктор считает, что «если Вы знаете, как достичь Вашей цели, значит, Ваша цель недостаточно масштабна», Фридриху Шиллеру приписывают такие слова: «Ставьте большие цели, в них легче попасть», а Роберт Кийосаки говорит, что «цели должны быть ясными, простыми и записанными на бумаге». Однако кто бы что ни говорил, вы и только вы сможете подобрать себе цель, которую захотите и сможете воплотить!

Оушен несколько раз за весь эпизод касается масштаба поставленной цели: с одной стороны «большой куш» и «такого еще не было» (и то и другое содержит вызов, что несомненно добавляет мотивации азартному и тщеславному Оушену), с другой он четко видит этапы реализации цели, и каждый из них вполне осуществим, если как следует подготовиться к его выполнению.

Посмотрите короткий Эпизод (1.5.) из фильма «Ослепленный желаниями»: когда сатана в исполнении Элизабет Херли предлагает герою Брендана Фрейзера - недотепе Эллиоту загадать любое желание, чтобы проверить его\ее силу, что же загадывает Эллиот?

Мне кажется, что форма осуществления желания была выбрана имено такой еще и потому, что сатана просто оскорбился/ась тем, что попросил человек, который мог попросить ВСЕ!

Итак, пройдя Этап пятый, что мы имеем:
Ваша цель конструктивна, конкретна, реализуема и находится в уместном для ее реализации контексте, а также подобран именно тот масштаб, который как говориться «ни мал, не велик» - цель понятна, желанна, реализуема и интересна одновременно! Как тут не вспомнить ослика Иа из «нашего» «Винни-пуха» с его репликой: «Мой любимый цвет! Мой любимый размер!»

Этап шестой.

Системный: Greenpeace снаружи, Greenpeace внутри

Один из источников силы НЛП – это системный подход к любому процессу! Взгляд, который позволяет учесть не только ожидаемые выгоды, но и на всякий случай проверить, а не ущемляются ли реализацией вашей заветной мечты чьи-либо интересы (в том числе и ваши собственные).

Согласна, всем не угодить! Однако есть люди в окружении любого из нас, чьи интересы для нас столь же важны, как и наши собственные.

Всегда полезно, например, проверить, а не приведет ли ваше ожидаемое и столь желанное повышение по службе не только к повышению оклада, но и к увеличению вашего рабочего времени настолько, что семья перестанет вас видеть дома по вечерам, а дети будут просыпаться позже, чем вы уезжать из дому, и засыпать раньше, чем вы возвращаться домой? Обнаружение такого «неучтенного» эффекта вовсе не повод сразу отказываться от повышения – ведь оно, возможно, позволит всей вашей семье жить лучше, купить новый дом или просторную квартиру, переехать в более благополучный район или отдыхать в пятизвездочных отелях. Однако, вы должны отдавать себе отчет о такой возможности и принимать решение в ситуации наибольшей проясненности. Возможно также, вы заранее поговорите с домочадцами и найдете, каким образом компенсировать им ваше меньшее присутствие в семье или же ограничите срок такого положения дел (скажем, в ближайшие 2 года будет так и они не ропщут, а через два года вы обязуетесь вернуться к этому разговору и принять новые решения).

Знаете, ведь общеизвестный факт, что из выигравших в лотерею крупные суммы счастливчиков, только единицы продолжают радоваться выигрышу с прошествием времени, остальные спиваются, погибают или попросту спускают деньги на ветер – это эффект неучтенных побочных эффектов больших денег. Многие хотят «миллион», а то что переживания связанные с обеспечением сохранности денег, собственной безопасности, завистью, обидами и т.д. могут в итоге испортить жизнь больше, чем принесет радости богатство, подавляющее большинство забывают. Я опять же не призываю перестать хотеть «миллион» - я говорю о том, что заранее важно учесть все ньюансы, связанные с его обладанием!

Такой системный подход в НЛП принято называть «экологией» (подробности в Главе 3.)

Правило № 6: во всем должна быть система! Помните, не учтенные эффекты от реализации цели мы склонны называть последствиями! О целях с неучтенной экологией системы говорят «благими намерениями выстлана дорога в ад», «ради красного словца не пожалею и отца» или «цель оправдывает средства», «победителей не судят» и т.д. Прежде, чем воплотить мечту в реальность, проверьте все ли выгоды настоящего состояния сохраняются.

Вопросы экологии отчасти обсуждаются Расселом и Оушеном в архиве у лифта – хуже, что называется, не будет. И далее на протяжении всей подготовительной работы «друзья» обсуждают возможные «негативные последствия» их действий и либо отказываются от части плана, либо находят альтернативное решение, более «экологичное».

Итак, после шестого Этапа:

ваша цель приобрела не только конкретность и подконтрольность, но еще и стала «удобной», приемлемой для всей системы, частью которой вы являетесь, в целом.

Этап седьмой.
Японский: преодолеть все препятствия, а если препятствий нет, то создать и преодолеть
«Все мы немножечко японцы»…
Почему?
Знаете, когда я была еще подростком, моя мама мне говорила: «Ты как японцы – все время преодолеваешь препятствия, а если их нет, то создаешь и … преодолеваешь!» Не знаю, откуда у нее было такое представление о японцах, но, похоже, она была недалека от истины.

Всерьез я задумалась над тем, зачем некоторым людям необходимы трудности, когда работала с клиентом – успешным мужчиной чуть старше сорока. Говоря о своем будущем, он с воодушевлением рассказывал, как будет достигать все новые и новые цели все более сложные, практически невыполнимые, сколько препятствий ждет его на пути к будущим целям и как он будет на пределе сил их преодолевать. Первый раз, услышав о таких его перспективах, я предложила ему, тогда, на мой взгляд, более экологичный вариант развития событий: «Слава, - предложила я, - а что если ты будешь думать о будущих целях, как о легко достижимых? Глобальных, статусных, невероятных, но которые достигаются легко, как бы сами собой?» Видели бы вы его лицо, когда он это услышал! Он едва сдерживал свое возмущение: «Как так легко!? А зачем же мне тогда они нужны, если они сами даются в руки? Это же не интересно! Это ж что за цели такие, которые без трудностей! Нет! Ты не понимаешь!…» и т.д. и т.п. целый поток слов, весь смысл которых в том, что достижения измеряются человеком по степени их сопротивления: чем труднее цель, которую я достиг, тем больше я молодец!

Понимаете, не чем больше цель, интереснее или головоломнее, а чем труднее в достижении!

Для таких людей, у которых мотивация для достижений лежит в трудностях и препятствиях, преодолеваемых ими по пуни к цели, седьмой этап Спецификации цели жизненно необходим – без учета препятствий на пути к цели не будет и самой цели: им просто она будет не интересна.

А что же с остальными? Нужен ли этот этап людям, которые наоборот, хотели бы избежать или минимизировать трудности на пути к достижению целей?

И вот, что я вам скажу – этот этап для них так же необходим, как и для любителей трудностей, только для них он будет работать не как мотиватор, а как секьюрити – обеспечение безопасности на пути к цели и страховка от потери мотивации, когда неучтенные трудности все-таки – не дай бог, конечно – настигнут их в пути в самый неожиданный для них момент.

Конфуций много лет тому назад сказал: «Того, кто не задумывается о далеких трудностях, непременно поджидают близкие неприятности.»

А возвращаясь к японцам, хочу у вас спросить: кто-нибудь из вас слышал о системе «кайдзен»?

Для справки:
Кайдзе́н (яп. 改善) — японская философия, которая фокусируется на непрерывном улучшении всех аспектов жизни.
Система «кайдзен» (от японских слов KAI — «изменение» и ZEN— «хороший», «к лучшему») — это постоянное стремление к совершенствованию всего, что люди делают, воплощенное в конкретные формы, методы и технологии. Этот метод используют выдающиеся компании: Toyota, Nissan, Canon, Honda, Komatsu, Matsushita. Компании, которые используют эту систему, повышают рентабельность и конкурентоспособность своего бизнеса, обходясь без крупных капиталовложений, а также поднимают в кратчайшие сроки производительность труда на 50-100% и более. Впервые философия Кайдзен была применена в Японии в период восстановления после Второй мировой войны, и с тех пор распространилась по всему миру. Термин «Кайдзен» ввел Масааки Имаи в 1986 году в его книге «Кайдзен: ключ к успеху японских компаний», после чего термин стал широко известен.

Так вот, согласно этой всемирно нашумевшей и все набирающей популярность системе постоянных улучшений, по словам самого Масааки Имаи, «препятствия для того и существуют, чтобы их преодолевать. Никогда нельзя говорить, что мы ничего не сможем сделать, потому что у нас много проблем! Напротив, нужно радоваться тому, что вы хорошо видите проблемы, которые требуют решения.»

Действительно, учет возможных препятствий нужен еще и для того, что бы в полной мере изучить все имеющиеся или требуемые возможности (ресурсы), для нивелирования (сглаживания) последствий от присутствия трудностей или препятствий на пути к цели и/или получения возможности их обойти. (см. следующий Восьмой этап Спецификации цели).

Итак, Правило № 7: Учет возможных препятствий – это не то, что нам мешает начать действовать или пугает нас, а то, что помогает как следует подготовиться к реализации задуманного и еще «на берегу» взвесить все за и против, а так же подобрать необходимое противоядие против возможных трудностей.

Важный момент! Если вам кажется, что нереально сейчас учесть все возможные трудности и предугадать препятствия, перечислите все, что возможно на данный момент учесть – что вы знаете наверняка, что можете предположить и на всякий случай предусмотреть. Однако не впадайте при этом в крайности: вообще не видеть препятствий так же опасно, как видеть их везде и во всем!

В нашем эпизоде с ограблением очень наглядно показан учет всех возможных препятствий, что не остужало решимости главного героя, а скорее подстегивало его к нетривиальным решениям и «креативу».

Итак, по завершении седьмого Этапа:

Ваша конструктивная, конкретная, подконтрольная вам, понятная, и в то же время захватывающая и безопасная цель становится еще и застрахованной от всякого рода неприятных сюрпризов по ходу ее достижения. Кроме того, вы как никто другой понимаете что мешает вам запустить процесс достижения цели прямо сейчас, какие препятствия могут встретиться на вашем пути, что вы можете сделать и какие ресурсы вам нужны для преодоления этих препятствий.

Кстати, о ресурсах:

Этап восьмой.

Ресурсный: «Ура! Склад!»

Какими бывают ресурсы и что, вообще, мы называем ресурсами, когда говорим об эффективном формулировании цели?

В данном контексте ресурсы – это все, что может помочь нам в достижении нашей цели, а также все, что требуется для этого (без чего получение желаемого просто невозможно).

Поэтому ресурсами может быть все, что угодно! Большинство людей воспринимают ресурсы только как нечто материальное – деньги, товары. Однако большинство ресурсов, как это ни парадоксально, лежит именно в нематериальной сфере – это, прежде всего, время, связи, информация, знания, умения, опыт. Но и это еще не все! Один из самых важных и зачастую вообще не учитываемых ресурсов находится внутри нас – это умение управлять собственными состояниями – работоспособностью, заинтересованностью в начатом, интересом к получаемым результатам, гибкостью на пути достижения цели. Навыки самомотивации, управления временем, эмоциями, распределения времени отдыха/ расслабления и собранности/ активных действий – все это, несомненно, является важными инструментами для достижения поставленных целей.

Так какие же они бывают, эти столь необходимые нам ресурсы:

Во-первых, материальные и нематериальные.

С этим разделением ресурсов разобраться проще всего:

материальные ресурсы:
- деньги,
- вещи,
- товары,
- предметы старины,
- находки,
- и т.д.
нематериальные ресурсы:
- время,
- знания,
- навыки,
- опыт,
- связи,
- информация,
- здоровье,
- физические возможности,
- эмоциональный интеллект.

Во-вторых, восполнимые и невосполнимы.

К восполнимым ресурсам мы относим те, которые можно восполнить в случае их утраты или израсходования: например, деньги, вещи другие материальные ресурсы, кроме, пожалуй, артефактов и безвозвратно утраченных предметов старины.

К невосполнимым относятся время, в некоторых случаях здоровье, а иногда и навсегда разрушенные отношения.

В-третьих, внешние и внутренние.

Внешние ресурсы находятся вне пределов нашего тела: теже деньги, предметы, связи, время, информация, личные знакомства.

Внутренние ресурсы – это то, что исходит изнутри нас: свойства характера, умение ладить с людьми, навыки самомотивации, умение управлять собственными эмоциями и эмоциями других людей, опыт, знания, и т.д.

В-четвертых, заменяемые и уникальные.

Заменяемыми ресурсами считаются те, что можно в случае их отсутствия заменить каким-либо другим ресурсом: например, при отсутствии денег, их можно заменить связями, а отсутствие опыта на бОльшее количество времени, которое потребуется для выполнения задуманного.

Уникальные ресурсы – это те, которые не могут быть заменены ни на один другой ресурс. Обычно это контекстнозависимая уникальность – в одном случае опыт возможно заменить на связи (ну, например, вы не умеете клеить плитку или класть паркетный пол, а вот муж вашей сестры умеет, и сделает это для вас с удовольствием, потому что у вас хорошие отношения), а в другом случае – нет (например, вы не сможете пригласить подругу, которая разбирается в медицине лучше вас, чтобы она прошла за вас тест на повышение квалификации у вас на работе).

В-пятых, уже находящиеся в распоряжении и те, что еще следует изыскать.

Всегда важно учесть все необходимые для достижения ресурсы из уже имеющихся в наличии или которые точно будут в вашем распоряжении к моменту, когда они потребуются для реализации цели или преодоления препятствий (например, прямо сейчас у вас нет необходимых денег, но как раз через месяц, когда они потребуются, заканчивается срок депозита и вы сможете воспользоваться освобождающимися денежными средствами вовремя).

Затем необходимо продумать и записать все ресурсы, которые вам потребуются в дополнение к уже имеющимся и которых у вас пока нет.

И здесь, кроме самих ресурсов, нам еще следует исследовать вопрос источников возникновения ресурсов – это касается как раз тех, которых нет в наличии в момент проведения Спецификации, и которые точно потребуются для достижения поставленной цели. Нам важно понять где и как мы можем раздобыть необходимые ресурсы или у кого они есть и как нам получить к ним доступ. Например, вы точно знаете, что теряете терпение и мотивацию, если цели невозможно достичь за какой-то короткий срок, и вот вы ставите себе долгосрочную цель – закончить вуз, купить квартиру, выучить иностранный язык. Тогда, чтобы научиться достигать долгосрочных целей, вы принимаете решение пойти на курсы (например НЛП), которые позволят вам обрести навык самомотивации и работы с собственными состояниями на «длинных дистанциях».

Итак, Правило № 8:

прежде чем приступать к действию, проводим инвентаризацию имеющихся у нас ресурсов и без ложной скромности записываем подробно все, что у нас есть, включая связи и свойства характера, а потом исследуем вопрос получения доступа к прочим необходимым нам ресурсам «как если бы все было возможно» (см. упражнение по теме далее).

В нашем эпизоде при подготовке ограбления львиную долю отведено учету имеющихся и необходимых ресурсов, и, если присмотреться повнимательнее, все, что у Оушена есть в начале это решимость и связи – от охранника Оскара в архиве, до итальянского мафиози Рубена, а все остальное – хорошую команду, деньги и необходимые знания, он получает как раз благодаря связям и умению находить общий язык с разными-разными людьми.

Итак, выходя на финишную прямую после восьмого Этапа Спецификации:

ваша цель уже полностью подготовлена для реализации, вы все уже сделали для того, что бы ваша цель стала осуществимой: вы точно знаете чего хотите, когда, с кем, где и как это повлияет на вашу жизнь и жизнь ваших близких. Вы так же учли все возможные препятствия на пути и вот вы «подобрали» все ресурсы. Что же остается? Остается начать действовать!

Этап девятый.
Стартовый: «он сказал: «Поехали!» и махнул рукой»

«Результат – это репрезентация («представление» - прим.Л.О.) цели, разработана со специфичностью, позволяющей нам очень ясно понять, что следует делать.» (Б.Боденхамер, М.Холл «НЛП-Практик: УЧЕБНИК МАГИИ НЛП»)

Мой учитель и друг Андрей Кениг, когда я еще училась у него на курсе «НЛП-Практик», подарил мне, да и всем кто тогда был в зале, одну очень красивую метафору: «Представьте, - сказал он, - что вы находитесь в некоем пространстве и вокруг вас летают, плавают, а иногда проносятся на бешенной скорости события, люди, предметы…

Некоторые из них для вас нужны и важны, другие лучше бы никогда не попадались вам на жизненном пути. И вот вы, проходя этапы спецификации цели, прямо сейчас точно определяете, что или кто из всего многообразия вокруг вас является вашей целью, и как бы фиксируете ее (цель) в пространстве.

Теперь есть вы и ваша цель, и ваш путь к ней. Глядя на цель, вы начинаете понимать, манит она вас или нет, стОит к ней идти или она слишком маленькая для вас, или наоборот, слишком большая. Вы начинаете также понимать, как ваша цель повлияет на вас и на ваше окружение в результате ее достижения. Затем вы разбираетесь, что из всего, что есть вокруг, вам может помешать на пути к цели, а что наоборот поможет…

И вот остается осуществить последний и очень важный этап всего процесса постановки цели – запустить процесс реализации вашей цели: и тогда, все препятствия и ресурсы выстраиваются так в пространстве, чтобы первые не мешали, а вторые были всегда под рукой, и чтобы ваше продвижение к цели было уверенным и неотвратимым. И для этого вам нужно всего лишь…. определить первые шаги – самые первые и самые маленькие на всем пути, и обязательно их осуществить! Тогда – если ваша цель была качественно специфицирована – вы можете расслабиться, потому как реализация ее будет осуществляться как бы сама собой!»

Мистика? Да нет же!

Можно конечно списать на действия «космического сверхзвукового луча НЛП» тот факт, что вам, например, позвонит именно тот человек, который вам нужен для реализации вашей цели. Или обязательно придет по почте письмо с предложением, которое очень продвинет вас по пути к цели. Или вдруг высвободится время, или появятся инвесторы для вашего проекта… Конечно, кому приятнее верить в чудо, мы только за! Однако среди НЛПеров принято говорить о так называемом «фокусе внимания» - когда вы знаете, чего хотите, более того, когда вы знаете, кто и что вам может в этом помочь, то видеть эти возможности и вовремя на них реагировать уже не составляет никакого труда!

«Удача, - говорит Фрэнк Доуби, - это постоянная готовность использовать шанс.»

Итак, Правило № 9: Неотъемлемой частью постановки целей успешными людьми являются первые минимальные действия по ее достижению. И чем быстрее вы осуществите эти шаги, тем быстрее начнет реализовываться желаемое: короткий звонок, письмо, поиск в интернете или ознакомительная встреча выведет вас на путь воплощения ваших заветных целей!

Помните, что сказал Лао Дзы: «Дорога даже в тысячу лье начинается с первого шага!»

Итак, на девятом Этапе спецификации:

пора начать действовать! Определите минимум 3 первых простых шага на пути к вашей цели, впишите их в свой ежедневник по формату, данному далее в Упражнении 1.13., и обязательно сделайте их как можно быстрее: может быть позвонить можно прямо сейчас, еще не завершив Спецификацию; может быть съездить к человеку можно уже сегодня, а не в следующую среду; может быть поиск нужной вам информации в интернете не откладывать на потом, а уже сегодня по возвращении домой или в офис уделить этому необходимое количество времени!?

Не откладывайте на потом, действуйте прямо сейчас – все, что от вас требуется – это запустить процесс как можно быстрее!

Ну что же, поздравляю вас – вы завершили первую в своей жизни Спецификацию цели! Этот навык – поистине ценный инструмент, открывающий множество новых возможностей для вас.

И прежде, чем пойти дальше, предлагаю посмотреть еще один Эпизод (№ 1.6.) о том, как бывает, когда мы не знаем, чего желаем – когда цель больше эмоциональна, чем рациональна, когда не учтены все эффекты и последствия от ее реализации. Итак, Эпизод 1.6. «Люди не знают, чего хотят» (фильм «Трасса 60»). Смотрим.

Вот так бывает. И таких примеров множество и в жизни и в кино. На этом факте построено много сюжетных линий, к которым у нас еще будет возможность обратиться для иллюстрации того или иного навыка НЛП.

А данный эпизод еще раз показал, почему очень важно, прежде чем загадывать желание, приступать к реализации цели, воплощать мечту или просить у золотой рыбки сделать вас «владычицой морскою» для начала рассмотреть (услышать и почувствовать) что же конкретно вы хотите на самом деле. Подробно описать это и лишь потом приступать к воплощению!

Статьи на сайте OL-ive - ЦЕЛИ--XCP-1-0

Итак, соберем все воедино: специфицировать цель – это значит сделать ее реальной для воплощения, а для этого ее надо привести в соответствие перечисленным 9-ти критериям (всем одновременно). То есть, что бы стать реальной ваша цель должна быть:

1.   Сформулирована утвердительно.
2.   Относится к Вам, находится под Вашим личным контролем.
3.   Сформулирована сенсорно.
4.   Находиться в нужном контексте.
5.   Экологичной для вашей жизни.
6.   Соответствующего масштаба.
7.  Проанализированной на предмет возможности возникновения каких-либо препятствиями на пути к ней.
8.   А так же на предмет необходимых и имеющихся ресурсов для ее достижения.
9.   Определена настолько детально, что понятны первые шаги на пути к ее достижению, которые записаны в ежедневник.

/отрывок из книги О.Лысенко "НЛП на каждый день" (2009)

Ну вот, отрывок из книги завершен. Длинно, зато подробно!

Выберите одну из своих целей и специфицируйте ее обязательно письменно!
Когда вы получите свои первые превосходящие ожидания результаты, вам захочется "проспецифицировать" все цели, и "чем быстрее, тем больше"! Постарайтесь унять свой бешеный энтузиазм, и прорабатывайте одну цель за один раз, и к следующей приступайте, когда начнете получать результаты по предыдущей.

После повторения вышеописанного алгоритма с разными целями более 10 раз, он станет для вас естественным способом думать о целях и действиях! И когда это произойдет, можно будет сказать, что вы обрели навык реакции на неспецифицированную цель!

Детальный разбор эпизодов фильмов можно будет прочитать здесь.

Но если вдруг - вдруг! - спецификация не сработает или сработает не так хорошо, как я описываю и как вы ожидаете - пожалуйста! - не ругайте модель! Приходите на занятия - сделаем это вместе, и все сработает наилучшим образом! Гарантирую!

- Что-то не очень хорошо поёт этот ваш Шаляпин!
- А ты что? На концерт ходил?
- Да, нет... Сосед напел!

Оксана Лысенко,
сентябрь 2018